水果店创业计划案例分析 小伙卖水果生意火爆月入18万 只因用了这一招 - 未分类 - 学习成长啦
微信公众号:手软

当前位置:首页 > 未分类 > 正文

水果店创业计划案例分析 小伙卖水果生意火爆月入18万 只因用了这一招

作者: 日期:2022-05-22 浏览:2096 分类:未分类

目前大部分实体店面临引流难、竞争大、人工成本不断上涨的窘境,想要打破现状,但是却不知道从何处下手。其实现在不管是开实体店也好,亦或是从事其他行业的人也好,都会有一种“钱难赚”的想法。

为什么人家都能赚到钱,而自己不行呢?其实说白了就是思维的问题。思维不同,那么你们的出路自然也不是同一条;走的路不同,自然也就有人能赚到钱,有人赚不到钱了。今天就给大家带来一个案例,水果店老板推出“一元买水果”,成功吸引2100名会员顾客,不但不亏钱,还年入137万。

【1】案例背景

现在的那些实体店老板,几乎人人都会搞促销,就像水果店,时不时会推出一些打折促销,比如原价10块钱一斤的水果,现在只要8.8块钱;比如充值100送20,充值300送50之类的,以各种节日为噱头,进行一个感恩回馈,给一个做活动的理由。其实不管是促销活动还是充值活动,最主要的是看你能不能吸引到消费者的眼球,刺激消费者的消费欲望。与此同时,还要让自己不亏钱,这才是一个成功的活动。然而有一家水果店就做得很好,吸引了大量顾客不说,还赚了不少钱。

这家水果店的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓陈,是一位94年的小伙子,今年27岁。很多顾客都想不到,陈老板在上大学的时候,学习的是美术专业。按理说,像陈老板这样的,毕业之后不说当个画家,也应该从事和专业对口的工作。但是陈老板偏不,他觉得不管什么行业,只要能赚钱就是好行业,于是毅然决然投入了创业的怀抱,自己开了一家水果店。

当初水果店刚开张的时候,由于做了开业活动,所以开业那几天,店里的生意特别火爆。但是等开业活动结束之后,来店里的顾客就是肉眼可见的变少,到了后来,经常都是一天都等不来几位顾客。本来水果就容易不新鲜,坏了的话更是卖不出去,只能算是赔本,陈老板面临这种情况能不着急吗?但好在,陈老板虽然没有做生意的经验,但他读过不少书,也会学习,就跑去学习其他人做生意的一些经验,然后融会贯通,愣是琢磨出了两个法子,不仅挽回了损失,还大赚特赚。

【2】方案介绍

陈老板琢磨出来的法子虽然让他赚了不少钱,但其实法子特别简单,就两点。

一、水果一元购

活动期间,不管店里是什么水果,是便宜的桔子还是贵的草莓,只要顾客转发朋友圈,都可以以1块钱的价格购买两斤回家。

二、充值50得100

陈老板推出了一个充值活动,不管顾客充多少钱,都可以获得双倍的消费额度。比如顾客充50块钱,那么他就可以获得100块钱的消费额度。

“思路决定出路”。这里举的活动(行业)案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的,别人的经验就是你成功的阶梯!

 

这两个活动看起来是不是特别扯淡?这一看就是赔本买卖啊,陈老板是怎么敢想出这样的法子的?难道是初生牛犊不怕虎?但是你别说,陈老板就是这么做的,不但不亏钱,反而年赚137万。

【3】盈利分析

我们先来说第一点:水果一元购。陈老板打出广告,在活动期间,只要顾客进店购买水果的时候转发一下店里的朋友圈,就可以以1块钱的价格购买本店的水果,每人限购两斤。

当然,这个活动怎么看都是亏得,但如果有一条限制呢?那就是只有会员顾客才可以参加这个活动。如何成为水果店的会员呢?很简单,只要你在店里充值就行了。举个例子:如果你想要购买两斤草莓,一斤草莓的价格是49块钱,那么两斤草莓就是98块钱,只要你在店里充值98块钱,然后就可以用2块钱的价格,把这两斤草莓带回家了。

顾客充值了98块钱,时候还可以在店里把这个充值金额给花了,相当于打了个五折,你说这么划算的活动,顾客可能会拒绝吗?自然是不会的。所以自从陈老板推出这个活动之后,立马吸引了不少顾客进店充值。

再说第二点:充50得100。不管顾客充值了多少钱,都可以获得双倍的消费额度。就拿那个买草莓的顾客举例子,他充值98块钱,那么他就可以获得196块钱的消费额度,是不是怎么看都是陈老板亏?

但陈老板把这1998块钱做了拆分,分成了两张卡,一张是无门槛的消费卡,一张是抵扣卡,每张卡里面都有98块钱。顾客来店里消费的时候,可以用消费卡来支付费用,然后抵扣卡呢,其实就是用来给顾客打个会员折扣的,顾客每次在店里消费,都可以用抵扣卡来减免10%的费用,一直到抵扣卡里面的钱用完。

其实大家细算一下,当消费卡里面的钱用完之后,抵扣卡里面的额度肯定还会剩下很多,顾客为了不浪费这张抵扣卡,自然会继续在消费卡里面充值,只要顾客充值,抵扣卡里面的额度又会增加。这样看,是不是就形成了一个消费闭环呢?

思想要活,生意才能活。今天的案例分享就到这里。更多行业赚钱技巧欢迎查看下方专栏,为你提供600多套门店实战案例,从如何低价吸引10000名顾客,到如何转变0利润规则,使用商业策略,最后让你获得成百上千万利润的方法,手把手告诉你如何逆风翻盘,如果你的店刚好出现倒闭的风险,那么你不妨看上一看。

 

就像这位陈老板,推出“一元买水果”,成功吸引2100名会员顾客,不但不亏钱,还年入137万。

× 欢迎评论

关灯

本站今日访问量 | 本站今日访客数

蜀ICP备2022010298号-1
  • 站长QQ:2963968055点击这里给我发消息
    用户QQ群:247798946点击加群