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闲鱼曝光量从5000到100万+

作者: 日期:2022-05-29 浏览:2682 分类:未分类

观察最近很多学员的店铺,曝光量每天都很平稳,小幅度增长或者下滑,就是没有大的一个突破跟爆发。大家好像都特别头疼,有关曝光问题,前几篇文章有提到过,今天我们再来详细说道说道。拿好笔记本记下来哦。

01 曝光形式

商品在闲鱼有两种展示方式:

一是闲鱼系统推荐:首页推荐和签到页推荐等。

二是用户使用放大镜进行关键词搜索。

对两者进行对比,显然会发现关键词搜索,流量更加精准。我们购物时也是搜索关键词,用户跟我们也是一样。这里我们需要明确的一点是,搜索后的结果一般都会进行对比,也就是比价,网店比价更加一目了然。如果你的产品曝光量很高,但是却没有订单,显然不是你的同行有多优秀,而是比的产品没有真正打动客户。

闲鱼曝光量从5000到100万+ 闲鱼 好文分享 第1张

02 突破曝光的重点

曝光量萎靡不前,想要有质的跨越,唯一办法就是提高转化率。 当然这是你基础工作已经到位的情况。

基础工作包括:严格遵守文案不包含违禁词,没有上违禁品,积极上新。提高转化,店铺曝光马上就会爆发。如果强制要上架违禁品以及上一些违禁词,那就无能为力了。

对于一部分人来说,转化率很简单,因为我们教授的课程里都有保姆级别的步骤,只要能做到,很快就提高了。对于有些人来说,转化率就不简单了,因为执行力过差,说白了就是懒。大部分人没有拿到理想的结果,除了方向性错误,不就是懒吗?

接下来详细分解下转化率怎么提高?

转化率包括两方面:

第一步,把曝光量转变成流量。可以理解为,马路边开了个超市,从超市门口过的叫曝光量,而进入超市的才叫流量。这个还是通俗易懂的。

第二步,把流量转化成订单,可以理解为,在超市买单的人才叫订单。 这两个关键点把握好了,店铺很快就会有质的跨越,爆发式出单。反之,哪个环节出问题了,店铺肯定爆发不了。长期不好的话,店铺还可能会废掉。

03 具体操作

1. 把曝光转变成流量

把2个关键点做好,可以把曝光量转变成流量。

首先,闲鱼上架首图必须做到干净清爽,吸引人。首图又乱又差,没人有点击的欲望,你自己都不想看,怎么可能转化别人呢?首图做好,有利于提高点击率。在学员培训的时候,进行过10组首图对比图,要求就是干净清爽,图片上能不出现字,尽量不要出现字。往往那些促销的字眼特别让人反感,就像脸上突兀的斑点。背景尽量不要用白色作为底图,很丑。比较好的是选用暖色调,别人更愿意点击。怎么样判断暖色调,就是你自己第一眼看上去都很舒服。

可以把闲鱼看作一个大舞台,每家的孩子(发布的产品)都准备上台表演,用心的家长都把孩子们打扮的很好看,你家的乱糟糟,主办方会同意你们一起表演吗?显而易见,肯定不愿意。大量的活动,你们家的都不好好收拾就准备登台,估计以后都难上舞台了。闲鱼也是一样的规则。

其次,按照规定设置价格。刚开始必须按照教的价格去设置,价格都差不多,就是看谁首图更吸引人。如果觉得价格低,自己加价,可能你觉得赚到了,实际上你可能没赚到钱,而且还没有赚到订单。这样的错误操作,是要付出代价的,到时候剩下的就是抱怨了。记住,一定要听话照做。

这是第一道门槛,对于首图的和标价的要求。第一道门槛都过不去,闲鱼事业要想做多大,可能吗?上边这些是新人起步需要做到的知识点,我相信很多学员没有做到位。这些只要能够做到位,店铺都能快速起飞。

2.流量转成订单

需要把握好两个方面。

首先,直接拍,不议价的客户。这种客户,就是看你的文案是不是描述的够清晰,能否让人产生看一眼就想要消费的冲动。如果文案本身乱七八糟,看都看不懂,客户可能懒得跟你沟通,因为文案都看不下去,这是在新人刚开始阶段就强调的知识点!在任何一个营活动中,这也是一个营销重点。

其次,点击“我想要”找你咨询的客户这样的客户首先对你的产品描述已经产生兴趣了,只是价格或者其他细节还想再沟通下,就来咨询你了。只要在沟通过程中,能够把握住客户心理,做好细节答疑,掌握好节奏,成交就水到渠成。

这两层的转化率,你用心领悟好,并且努力做到。闲鱼系统自然就会认为,同等的曝光量,你的订单成交量高,你的闲鱼店铺更加优质,自然而然就会给你更多的曝光量。这样良性循环,你会出更多的订单。店铺就会持续爆发。

闲鱼曝光量从5000到100万+ 闲鱼 好文分享 第2张

相反,一样的曝光量,同样的起跑线,你的订单成交量比较低。系统就会认为,你的店铺质量不佳,不适合用户,你的曝光就会降低,而降低的那部分就给了另外它定义为更加优质的店铺。慢慢的,你的店铺就会被耗死,对,就是耗死!后果非常严重。

不积跬步无以至千里,不积小流无以成江河。做项目,做事业,切忌眼高手低。万丈高楼平地起,地基一定要打的够稳,才能开展后续的工作。闲鱼无货源是个毅力和耐心的比拼。谁能笑到最后,就看谁的功夫下的够深!

今天是关于曝光量怎么提高的具体建议,如果你还有不同的见解,欢迎一起探讨。大家一起集思广益,互相进步。

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