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空手套白狼案例(空手套白狼经典案例分享)

作者: 日期:2022-05-03 浏览:371 分类:未分类

免费模式是指当时业务是免费的,但消费者以后要付费的一种商业模式。如果免费模式用得好,往往能让商家快速增加客流,大幅提升营业额。

今天给大家介绍三个免费模式下的经典案例,希望对你有所帮助。

I. 空手套白狼-不花钱开美容院

王先生已经有几家美容院了。他想新开一家,但又不想花自己的钱,担心风险。我该怎么办?

 空手套白狼案例( 空手套白狼经典案例分享)

方案:

1.找10个每年在店里消费10万元以上的顾客,每个顾客拿10万元作为定金。充10万,成为单店股东,享受5%分红。不参与管理,不承担亏损,只享受分红,所以保费是1倍。

2,2-3年,不然我补回来,每年给你30%的回报。

3.免费享受10万**,再送10万好礼。10万的**分成5万自用,另外5万卡1000元。用你的引流卡消费充值卡的客户,会给你15%的退款。

4.内部融资:找10个员工,每个人存款2万,占分红股份的2%,随时可以退。

结果:短短一周,150万,找到10个免费业务员。同时解决了人员流动严重的问题。

玄机:10万礼品对接系统,低于全国总折扣;10万元礼品一分半分引流卡,迅速吸引消费者,为下一次拦截做准备。

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二、体验无模型领养小狗

拉布拉多犬很可爱,特别是双峰,但是几万的价格挡住了顾客的脚步。看到它们几个月后,价格会暴跌,这让宠物店老板很着急。

方案:只需交押金就可以带狗狗回家一个月,一个月后可以退还。如果半个月内买,定金可以用两次。

结果:当天领走20多只,一个月结束前卖掉31只。其中只有两个是带着残疾回来的!

玄机:狗是人,基本上十天就能建立感情,人会舍不得。抓住这个特点,低门槛进入,高回报生产!

三、卡收费模式——与消费者的持续粘性。

酒店的入住率不可能快速提高,每天至少有30% 空房费。怎么才能更好的利用呢?

方案:正常住宿每晚158元,打折后138元,需要300元起的押金。第二天早上退房的时候,服务员会告诉顾客一个好消息——如果300元押金兑换成酒店会员卡,昨晚的住宿免费!而且300元以后用的时候会享受vip会员价,只要每晚在98元!因为钱已经交给酒店了,这样的活动一出,300块钱可以轻松兑换成会员卡!第三次来,卡里还剩6块钱的时候,服务员会说——这6块钱你不退,下次50块就可以用了,这样客户就第四次来了!

结果:本来住一个晚上,但是一个小格局就改造成了四个酒店住。更重要的是,我一出生就习惯了,来了也习惯了。我忍不住想留下来!

奥秘:利用客户的占便宜心理,借助存款的机会,给客户一个不可抗拒的理由,快速产生连接和粘性,增加营业额!

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