马云的第一个创业**是海博翻译社。为了养活它，马云背着麻袋去义乌，批发内衣袜子礼品鲜花，白天干活，晚上摆地摊。
柳传志40岁开始创业。联想成立的时候，我每天和同事在中关村摆地摊，卖溜冰鞋，卖冰箱，卖电子表，卖运动**。
高楼拔地而起，商业帝国先摆摊。摆摊没什么丢人的。摆摊，赚的不比白领少。
有两种摊位:流动摊位和固定摊位。
固定展位:
摊位费比较高，人流量基本固定。所以一般都是精选商品，保持商品的多样性，争取更大的利益。
移动展台:
不收一般摊位费或小摊位费。人流量可以做的更大。吃完A点和B点，人多的地方，去打猎。
摆摊前需要考虑的事项:
天气:什么天气卖什么货，有时候出门总比不出门好。比如:雨天晴天卖伞，阴天不卖。夏天卖凉鞋，冰棍，冰镇饮料。
城管:向非竞争对手摊主查询城管执法的频率、时间、力度。
布斯:想想哪里人流量大？哪里的人流更有利于我们的产品销售？而且大精度是最好的。
选货的思考点:便携性、利润率、运费率、压榨率。产品主要分为通用型和季节性。季节性压货更容易，但大多数产品比通用型更容易销售。
失速设置需要准备的工具(可能会用到):
布斯:考虑防水和轻便。其实把货放在桌子上比放在地板上好。
便携式储运一体化装置:是方便我们把所有的货物收好，跑路的东西。
折叠桌椅:网购关键词“设置折叠桌”，有桌椅合在一起的，也有单独的折叠桌。
照明:网购关键词“地摊灯夜市灯”，一盏可以支撑我们第一次摆摊时间的灯。
展示架:比如耳环展示架，网购关键词“耳环展示架”，“耳环衣架”。
摆地摊的实用策略:
位置:考虑夜市、学校附近、工业园区、商业街、公园、乡村集市、地铁出口、主要街道、超市门口等。辉哥强烈建议你一定要预估好人流量和销量。如果体积太小，你应该探索几个好的位置来轮换摊位。
时间:公休日优先。从下午5点到6点，我们将出售有价值的商品。晚上6点到8点，适合卖日用品。8点以后，适合卖零食。
摆货:商品种类不要太多，但是辉哥一般不建议只卖一种。让顾客一眼就知道你卖的是什么是明智的。摆放物品干净整洁，突出重点。主要产品和折扣产品的广告应清晰展示。
商品:不跟风，跟风价格透明，容易价格战。进价低一点比较好，留着有价格优势的**也不错，但重要的是要知道有没有市场。继续想。一旦你选定了商品，就赶快行动。商机不等人。
不要轻易相信买家的推荐，很容易被推荐他们卖不出去的商品。超市里不想卖的东西很难卖。要有主打产品，力求完美而不是尽善尽美。售价便宜一定是因为成本低，不是薄利多销。
新手练摊:刚开始可以选择一些低价小件的商品，比如袜子，小饰品。可以带个行李箱，方便随时“关摊”。如果选货水平不够，可以多买几个品种。销售中发现不好卖的通过搭售卖完了，好卖的再进货。
城管来了:来不及走就不要关摊。提前酝酿好感情，最好来点眼泪。台词:贫困山区的孩子交了学费就没有生活费了，只能脱颖而出，自己赚钱。他们买的钱是向同学借的。
着装:出来摆摊的时候，几乎都是穿的。带孩子的话，都能引起同情，不容易被讨价还价。衣服差不代表衣服差。干净整洁还是优点。如果可以选择，没有人喜欢在乱七八糟的地摊买东西。
砍价:采取二次打折的迂回方式，用数量来弥补利润少的部分。
讲究:和人说话，信口开河，善用吹嘘和攀比:比如有女朋友的男生，注意男生的穿着打扮。可以说你们都穿xx牌子的，女朋友买xx肯定是愿意的。便宜的也有。只要xx元，质量和外观都不适合女生。你女朋友那么漂亮，当然要用这个漂亮的。
宣传:用音响连续播放广告，放置活动海报:吸引眼球，节约声音。好的文案+好的活动，要有好的表现就得有知名度。
抽奖:同样的商品，有抽奖比没有抽奖能卖得更好。有些人不是特别愿意买，但是看到奖品有自己的需求，就想试试。比如20元彩票。
裂变:做海报，转发好友送xx产品，赞50送xx产品。
微信催熟:以方便售后为由，也可以设置加微信立减N元或者优惠N元的策略。你只需要改变价格，也就是不需要任何额外的成本来吸引客户添加微信。注意:需要做出不刷屏，群发消息，不打扰的承诺。卖号可以取名:卖耳环的茜茜。
客户反馈图:很多人犯了一个错误，以为每天大量的客户反馈会对销售有帮助。事实上，客户反馈图还不够好。当屏幕被遮挡时，我们只需要拍几张客户反馈的图片，效果非常好。
酌情考虑自助摆摊的形式:前提是辖区人口素质比较高，商品摆放好，放二维码，让他们自己选，自己拿，自己付，不需要人工参与，亏损在所难免，能在大方向上赚钱。
下面推荐18个辉哥认为相对不错的“档口”，其中有很多思路分享，可以帮到你:
①家里的好东西。
家里的好东西都是很实用的商品，进价一般也不贵。某声某红宝书搜索“家里的好东西”，太多这样的账号推荐商品。我们把这些商品记录下来，选出有销售力的。
这类产品的客户非常适合引导到微信上催熟回购。健全搜索“生活小窍门”和“家居小窍门”有取之不尽的素材，可以直接下载到我们的朋友圈。记得删除水印，Tik Tok和其他信息，以防止拦截。关键词“Tik Tok在线水印”，有很多网站免费提供这项服务。
②卖耳环等小饰品。
项链、耳环和手镯都很常见。辉哥建议可以尝试发绳子，发簪，发饰。只不过扎头发的女生比戴耳环的多很多。日韩欧美的外贸订单做的很好，但是价格还是很低，利润也很可观。
③贴膜、手机壳等手机配件。
手机，辉哥直接从阿里巴巴进货。如果没有数量，可以拿1元/件。苹果的贴膜价格相对更低，有规模效应，成本低。
可以设置手机免费香薰和消毒服务引流。一旦有客户被引流吸引，你就可以借机营销片子了。贴膜有很多种，防蓝光膜，防偷窥膜，钻石膜，半屏膜，全屏膜，全覆盖膜，碎核桃膜…
手机套的购买价格比较贵。在1元用透明的箱子，普通的箱子几美元就能拿到货。数据线Apple、u*、typec的采购价格以2元结算。一般充电宝也就十几二十个。手机配件利润尚可。
④卖纸巾。
有的纸巾可以0%购买，大部分都要五六块钱。它们可以卖到八九块钱，赚两三块钱。因为纸巾是刚需，所以相对容易出货。缺点是纸巾占空间比较大，不方便携带。
很多回答纸巾的人其实都是在拉你做某个淘。在此，辉哥声明:纯分享，阿里巴巴找，无广告，双手打字证明清白。
⑤卖棉花糖
成本主要是机器的成本。三四百块就能买个入门级的棉花糖机(用气的)。糖加上汽油的成本，每个棉花糖会摊到几分钱。强烈建议买花样多的机器。价格不会高很多，但是可以帮助你的客户提高单价。
其实棉花糖自动售货机已经有厂家在卖了，但是辉哥看到他们网站上的价格都没有标注，不是明码标价的商品。辉哥一般不建议碰它们，除非你很有见识。
⑥销售氦气球
氢气球以前是氦气球，现在一般都比较安全。气球，批发价约20美分一个。抽起来绑绳子几十块钱就能搞定。氦气球一个气球的充气成本在3元左右。一般在公园、游乐场、儿童聚集的地方都有卖。
⑦出售旧书
和废品回收站**，去老小区回收。退回的书经过消毒、展平、除臭。也可以卖一些健康相关的绘本。批发价2元，零售价好几倍。
今天卖谷物和谷物粉。
现在杂粮粉磨出来的成本在每斤6元左右，零售价正常能达到3倍以上。
⑨热转印个性化产品
关键词:“热转印机”。这种机器辉哥看到打印机+转印机的入门级成本在5000元左右，可以做衣服，手机壳，抱枕，镜子，木刻，钥匙扣，打火机，汽车挂件。
投入不大，设备更贵，几万。一般的算法是:生产成本=打印机+转印机+耗材。
相关知识参考:
水转印:用于印刷不规则物品。
热转印:常用于服装印花。
丝网印刷:用于金属、陶瓷、塑料、玻璃
⑩卖香料和石头
其实是带香水的石头。将石头彻底洗净，放入香料中浸泡3天以上。气孔越多，石头的香气保持的时间越长。香料可以是颜料+香水的形式，也可以让石头更漂亮。成本极低，卖了也不亏。
花卉产品
昆明的花是全国最好的，品种最多，80%的货都是从昆明发的。代表:斗南花卉市场，属于一级批发市场。小批量一般从当地购买，大部分是两个批次，部分是三个批次。
鲜花从C级到A级，价格都是递增的。做活动和花篮，一般用C级；零售和花店一般用B级；高端客户和花校的A类。常见的花卉:菊花、玫瑰、玫瑰、百合、雏菊、蝴蝶兰、康乃馨、勿忘我、郁金香向日葵、婴儿气息、绣球花等。
而鲜花包装搜索“鲜花直批”“鲜花包装”。不限于花本身，可以考虑零食花(零食包装成花)、盆栽、菜苗。
最好是在城市卖花，农村郊区卖盆栽。
常见盆栽:多肉植物、米兰、苏铁、红掌、芦荟、吊兰、绿萝、富贵竹、富贵堂、发财树、常春藤、万年青、仙人掌、铁线雀、君子兰等。
常见的蔬菜苗:各种豆芽、各种茄子苗、各种辣椒苗、各种番茄苗、牛角瓜、圣女果苗、绿丝瓜苗、黄瓜苗等等。
汽车配件
太阳镜、帽子、坐垫、脚垫、车载香水、CD、车载mp3、方向盘套等。
小吃摊
大排档是最累的摊子，但是真的很赚钱。蛋饼摊月入上万的并不少见。
种类很多:早餐、宵夜、凉粉、烧烤、烤鸭、巴赞、烤饼、臭豆腐、冰糖葫芦、烤面筋、糯米、羊肉串、爆米花、麻辣烫、糖人、油炸食品、腌制水果、冷冻西瓜、炒饭炒粉干等等。
虚拟类型
全网Vip卡，之前辉哥说了，体验不好，不如那些D版站，不过这个可以定价，就算烂大街还是有些信息差的。
还有一些实体虚拟产品，比如u盘、单机游戏、车载音乐存储卡、老剧美剧硬盘等。低成本虚拟存储介质+虚拟产品。Ps:那是违法的。
推地式
赚钱总是比给别人钱难。其实推式就是羊和狼之间的一种约定。羊会给猪一点，剩下的羊自己赚。做任务，卷羊毛，引流微信微信官方账号等。，并使用一些廉价的礼物。
故事和幻想
设计签名、素描绘画、泥人揉面、**、**、摸骨、美甲摊、塔罗牌、唱歌、乞讨、行为艺术。
卖玩具
女人>:孩子>:老人>:狗>:男人。在挣钱方面，孩子仅次于女人。一个孩子是一个高利润，高复购率的产品。毛绒玩具是妇孺必***的产品。孩子们喜欢什么玩具？调查后不难知道卖什么。
娱乐
响铃、射气球、空桶投、敲出来拿走(沙袋、分别倒几个相应的奖品)、快速移动(随机掉棒，看能不能接住)、写数字，免费拿娃娃(写1到300，对，免费拿大娃娃，一次10元)等等。
线上和线下的界限会模糊，线上线下的模式会越来越近。把流量储存起来，是每个聪明人自然而然的选择。长文章，写的眼睛很痛。
